München 12. Juni 2008 – Riverbed Technology, Technologie- und Marktführer im Bereich Wide-Area Data Services (WDS), kündigt heute sein erweitertes EMEA-Partnerprogramm für Value Added Reseller (VAR), Distributoren und Partner an. Das Riverbed Partner Network (RPN) ist ein weltweit harmonisiertes Channelprogramm, welches gegenüber dem bislang existierenden Riverbed Partner Programm noch attraktivere Bedingungen für Partner schafft.

Zu den Neuerungen gehören die Einführung verschiedener Partner-Level für VARs sowie die Einführung eines Marketing Development Funds (MDF). Zudem gibt es nun ein neues Bonussystem für die Channel-Partner. Im Rahmen des erweiterten Partner Programms können sich VADs (Value Added Distributors) zum autorisierten Trainingspartner für Riverbed-Lösungen ausbilden lassen.

„Riverbed ist sehr daran interessiert die Zusammenarbeit mit seinen Partnern stetig zu verbessern“, betont Bertrand Yansouni, Vice President of Worldwide Channel Sales bei Riverbed. „Riverbeds führende Technologie, die Vorteile der WDS-Lösungen für die Unternehmen und die Investitionen in das neue Partnerprogramm RPN bieten unseren Partnern und unseren Kunden jetzt einen noch größeren Mehrwert.“

Eine der wichtigsten Neuerungen im Partnerprogramm ist die „Deal Registration“ für die EMEA-Region. „In den USA arbeiten wir seit über einen Jahr mit der „Deal Registration“ und es hat sich für unsere Partner als bestes Programm erwiesen, das sie bis jetzt hatten“, ergänzt Yansouni. „Mit diesem Programm geben wir unseren Partnern noch mehr das Gefühl, dass Riverbed ihre Investionen in die gemeinsamen Geschäfte schützt. So stärken wir das Teamwork und die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit unseren Channel Partnern noch weiter.“

Das neue RPN-Programm stellt die Mittel und Investitionen in den Mittelpunkt, die engagierte Partner benötigen, um noch enger und erfolgreicher mit Riverbed zusammen zu arbeiten. „Mit dem Programm möchten wir die Arbeit und die Investitionen unserer Partner anerkennen und wir möchten ihnen helfen, mit uns zusammen noch schneller zu wachsen“, ergänzt Yansouni. Dazu bietet das neue Programm verschiedene Partner-Level für die VARs: Silber, Gold und Platin. Für die Platin-Reseller gibt es bereits ab dem vierten Quartal 2008 umsatzbasierte Rabatte von Riverbed.

Neben den Resellern richtet sich das Programm vor allem auch an die Distributoren, um die entscheidende Rolle der Distributoren bei der Entwicklung der Channelbeziehungen zu honorieren. „Riverbed bietet seinen Distributoren deshalb jetzt ein Marketing Development Fund (MDF)-Programm an“, erklärt Johnna Bowley, Senior Director of Worldwide Channel- and Partner-Markting bei Riverbed. „Durch das dynamische MDF-Programm arbeiten wir mit unseren Distributionspartnern wirklich als Geschäftspartner zusammen und können so gemeinsam noch viel intensiver in die Entwicklung und Förderung der VARs investieren.“

Förderung der Channel-Partner
Das RPN-Programm soll Riverbeds Channel-Partner optimal unterstützen und so die erfolgreiche Zusammenarbeit fördern. Dazu versorgt Riverbed seine Partner einerseits mit hochwertigen Produkten und unterstützt sie andererseits auch beim Verkauf der Lösungen durch technische Trainings, Vertriebsschulungen und Zertifizierungen. Zudem stellt Riverbed ihnen Marketingmaterial und technische Hilfsmittel zur Verfügung, um so den Erfolg auch in hart umkämpften Ausschreibungen zu ermöglichen.

Als Teil des neuen Partner Programms stellt Riverbed auch ein neues Schulungsprogramm für Distributoren vor: Als „Authorized Training Provider“ (ATP) können Distributoren dann zukünftig auch offizielle Schulungen für Reseller oder Kunden anbieten. „Zertifizierung ist ein entscheidendes Element des neuen Programms“, betont Bowley. „Dieses Trainingsprogramm eröffnet unseren Distributoren eine völlig neue Einnahmequelle und bietet unseren Value Added Resellern zudem die Möglichkeit aus einem viel größeren Angebot lokaler Schulungen wählen zu können. So können die Partner ihre Kompetenz in Bezug auf die Riverbed-Lösungen erweitern.“

Entwicklung des Channels
Mit Hilfe des RPN richtet Riverbed sein Sales-Modell noch stärker auf den Channel aus. Zur weiteren Entwicklung der Partnerschaften bietet Riverbed die Möglichkeit zur gemeinsamen Geschäftsplanung an und unterstützt zudem die Sales-Teams. Zusätzlich versorgt Riverbed die Mitglieder des RPN-Programms mit Marketing-Initiativen, einschließlich Lead-Generierung und Awareness-Programmen.

Anreize für den Channel
Engagierte RPN-Mitglieder bekommen besonders umfangreiche Unterstützung von Riverbed, um einerseits die zukünftige Entwicklung zu stärken und andererseits den aktuellen Erfolg zu honorieren. „Riverbed ist dafür bekannt, den Partnern großzügige Gewinnmargen zu bieten“, erklärt Yanouni. „Das Bonusprogramm erlaubt es uns, viele weitere Vorteile anzubieten und trotzdem eine konkurrenzfähige Rabattstruktur beizubehalten.“

Riverbed vertreibt seine Steelhead® Appliances sowie die Steelhead Mobile Client-Produke über den indirekten Vertrieb. Interessierte Kunden, Reseller und Partner können sich an Riverbed (www.riverbed.com/de) in Dornach bei München wenden, Telefonnummer 089/928 6156-0 oder per E-Mail an sales-germany@riverbed.com.

Über die Steelhead Produkte von Riverbed
Die WDS-Lösungen von Riverbed ermöglichen Unternehmen jeder Größe, eine Reihe von schwerwiegenden Problemen zu lösen. Dazu gehören eine schwache Performance von Anwendungen und eine unzureichende Bandbreite in Zweigstellen. Riverbed beschleunigt die Leistungsfähigkeit von Anwendungen zwischen dem zentralen Rechenzentrum und Zweigstellen um das 50- und in manchen Fällen sogar um das 100-fache. Die preisgekrönten Steelhead WDS Appliances ermöglichen Unternehmen, ihre IT zu konsolidieren, die Backup- und Replikations-Prozesse zu verbessern, Datenintegrität zu gewährleisten und die Produktivität und Zusammenarbeit ihrer Mitarbeiter zu fördern. Steelhead Appliances sind sowohl bei Weltkonzernen mit Niederlassungen rund um den Globus als auch bei kleinen Unternehmen mit Büros, die nur ein paar Kilometer von einander entfernt sind, im Einsatz. Weitere Informationen mit einer Demo über Riverbed finden sich unter: www.riverbed.com/pr/jack.

Zukunftsorientierte Aussagen
Diese Pressemeldung enthält zukunftsorientierte Aussagen, einschließlich Aussagen, die sich auf die zu erwartende Nachfrage nach den Produkten und Services von Riverbed beziehen, Aussagen bezogen auf das Wachstum und die Entwicklung der Nachfrage im WDS-Markt sowie Aussagen, die sich auf die Fähigkeit von Riverbed beziehen, den Anforderungen von Unternehmen mit mehreren Standorten zu entsprechen, auf die Steigerung des Marktanteils oder auf das Marktwachstum insgesamt. Diese zukunftsorientierten Aussagen beinhalten Risiken und Unsicherheiten, wie auch Annahmen, die, falls sie nicht vollständig eintreffen oder sich als falsch erweisen, dazu führen könnten, dass unsere Ergebnisse in materieller Hinsicht von den in den zukunftsorientierten Aussagen erwarteten Ergebnissen abweichen. Zu diesen Risiken und Unsicherheiten, die dazu führen könnten, dass unsere Ergebnisse in materieller Hinsicht von den in den zukunftsorientierten Aussagen erwarteten Ergebnissen abweichen, gehört unsere Fähigkeit, auf Trends und Herausforderungen in unserer Branche und in den Märkten, in denen wir tätig sind, zu reagieren; unsere Fähigkeit, Marktanforderungen vorauszusehen oder neue oder verbesserte Produkte zu entwickeln, die diesen Anforderungen entsprechen; die Zeitspanne für die Etablierung unserer Produkte; unsere Fähigkeit, erfolgreiche Beziehungen zu unseren Distributionspartnern aufzubauen und aufrecht zu erhalten; unsere Wettbewerbsfähigkeit; Schwankungen in der Nachfrage, Vertriebszyklen und Preisen für unsere Produkte und Services; Engpässe oder Preisschwankungen in unserer Lieferkette; unsere Fähigkeit, die Rechte an unserem intellektuellen Eigentum zu schützen; allgemeine politische, wirtschaftliche und Marktbedingungen und -ereignisse; sowie andere Risiken und Unsicherheiten, die ausführlich in unseren Unterlagen beschrieben sind, die der Securities and Exchange Commission vorliegen. Weitere Informationen über diese und andere Risiken, die die Geschäfte von Riverbed beeinflussen könnten, finden sich in unserem 10-Q-Formular, das bei der SEC am 29. April 2008 eingereicht wurde. Alle zukunftsorientierten Aussagen in dieser Pressemeldung basieren auf Informationen, die uns zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung standen, und wir übernehmen keine Verpflichtung, diese zukunftsorientierten Aussagen zu aktualisieren.

Über Riverbed
Riverbed Technology ist der weltweite Technologie- und Marktführer von Lösungen im Bereich Wide-Area-Data-Services (WDS). Seine Optimierungslösungen für Anwendungen über das Wide Area Network (WAN) erzielen weit bessere Ergebnisse, als das, was Anwender heute diesbezüglich gewohnt sind. Damit verändert Riverbed die Art und Weise, wie Menschen arbeiten. Mitarbeiter, egal an welchem Standort, können so zusammenarbeiten, als wären sie am gleichen Ort. Weitere Informationen zu Riverbed (Nasdaq: RVBD) erhalten Sie unter www.riverbed.com/de.

Riverbed Technology, Riverbed, Steelhead, RiOS, Interceptor und das Riverbed-Logo sind Schutzmarken oder eingetragene Warenzeichen der Riverbed Technology, Inc. Alle anderen hier genannten Schutzmarken sind Eigentum ihrer jeweiligen Besitzer.

 

Für weitere Informationen oder Bildmaterial wenden Sie sich bitte an:
Christoph Jäntsch oder Silvia Leißner bei OCTANE, einem Geschäftsbereich von LEWIS:

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