Durch die Teilnahme am Riverbed Partner Network-Programm steht Ihnen ein breites Angebot an Support- und Servicelösungen zur Verfügung. Dies macht eine Partnerschaft mit Riverbed zu einem wichtigen Baustein für Ihren Erfolg. Im Rahmen des Riverbed Partner Network-Programms werden zwei Partnerschaftsstufen angeboten: „Certified“ und „Premier“. Alle Partner werden zunächst als „Certified“ eingestuft und können die Stufe „Premier“ erreichen, indem sie bestimmte zusätzliche Anforderungen erfüllen. Die untenstehenden Tabellen bieten einen Überblick über die Vorteile und Anforderungen der jeweiligen Partnerschaftsstufe.
Riverbed Partner Network – Übersicht der Vorteile
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Certified | Premier |
| Zugriff auf die Riverbed-Produktlinie | ||
| Berechtigung zum Verkauf der Riverbed-Produktlinie | Vollständige Produktlinie | Vollständige Produktlinie |
| Rabattstufen | Ja | Ja – erhöhter Rabatt |
| Rabatt auf Demogeräte | Ja | Ja |
| Technischer Support | ||
| Technischer Support – Website | Ja | Ja |
| Technischer Support – Telefon/E-Mail | Ja | Ja |
| Schulungen und Zertifizierung | ||
| Vertriebsschulungen | Ja | Ja |
| Webbasierte Schulungen | Ja | Ja |
| Support und Services für den Vertrieb | ||
| Dedizierter Account Manager | Ja | Ja |
| Rabatt auf Nettoproduktumsatz | Nein | Ja |
| Bereitstellung von Sales Leads | Ja | Ja |
| Gemeinsame Kundenbesuche | Ja | Ja |
| Vierteljährliche Geschäftsplanung | Ja | Ja |
| Support und Services für Marketing | ||
| Co-Marketing-Mittel | Verfügbar | Verfügbar |
| Unterstützung bei Seminaren und Events | Ja | Ja |
| Zugriff auf das Riverbed Partner Network-Portal | Ja | Ja |
| Regelmäßige Informationen und Newsletter | Ja | Ja |
| Teilnahme an Konferenzen und Events für Partner | Ja | Ja |
| Hilfsmittel für Vertrieb und Marketing | Ja | Ja |
| Verwendung des Riverbed-Logos | Ja | Ja |
Riverbed Partner Network – Übersicht der Anforderungen
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Certified | Premier |
| Vertragliche Anforderungen | ||
| Riverbed Technology-Händlervereinbarung | Ja | Ja |
| Ertragsziele | ||
| Vierteljährliches Mindestabsatzvolumen | Nein | Ja |
| Schulungen und Zertifizierung | ||
| Technische Schulungen | 1 Sales Engineer | 3 Sales Engineers |
| Vertriebsschulungen | Ja | Ja |
| Investition in Steelhead-Einheiten | Erforderlich | Erforderlich |
| Vertrieb und Marketing | ||
| Geschäfts- und Marketingplan | Vierteljährlich | Vierteljährlich |
| Partnerprofil | Ja | Ja |
| Verkaufsziel | Nein | Vierteljährliche Festlegung |
| Prognosen | Vierteljährlich | Vierteljährlich |
| Gezielte Riverbed-Marketinginitiativen | 1 pro Quartal | 2 pro Quartal |
| Beziehungsmanagement | ||
| Premium-Sponsoring | Ja | Ja |
„Wir haben eine Reihe von WDS-Lösungen verschiedener Anbieter getestet. Dabei hat sich herausgestellt, dass Riverbed die derzeit umfangreichste Lösung anbietet.“
– Craig Sieve,
Partner bei Foedus
