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Die Riverbed Technology Alliance (RTA)

RTA-Unternehmen gehen eine Partnerschaft mit Riverbed ein, um gemeinsam Unternehmenslösungen zu entwickeln, zu vermarkten und bereitzustellen, die den Umsatz und den Wert für beide Unternehmen erhöhen.

Weitere Informationen

Riverbed Technology Alliance

Die Riverbed Technology Alliance (RTA) besteht aus einer Gruppe ausgewählter Technologieunternehmen, die gemeinsam mit Riverbed Lösungen für Unternehmenskunden entwickeln, vermarkten und bereitstellen. Sie lösen komplexe anwendungs-, netzwerk- und speicherbezogene Probleme und stellen leistungsfähige Kundenlösungen bereit, die höhere Umsätze und einen Mehrwert sowohl für den Partner als auch für Riverbed bieten.

Mitgliedschaftsstufen

Das Riverbed Technology Alliance Programm umfasst drei Stufen. Nachdem ein Level definiert wurde, müssen die RTA-Partner die Anforderungen für die jeweilige Stufe, die angestrebt wird, erfüllen.

  • RTA-Mitglied – Ermöglicht Partnern die Validierung ihrer Produkte durch Riverbed sowie eingeschränkte Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
  • Elite RTA-Partner – Vertiefte Beziehung zu Riverbed, in deren Rahmen umfassende Lösungstests durchgeführt und Produktsynergien ausfindig gemacht werden. Außerdem werden Vertriebs- und Marketingaktivitäten definiert und ein Markteinführungsplan entwickelt.
  • Global RTA-Partner – Strategische Beziehung zu Riverbed mit langfristigen Umsatz- und Produktzielen. Die Voraussetzung bilden umfangreiche Lösungstests, eine umfassende Lösungsentwicklung sowie der Einsatz globaler Ressourcen. Diese Stufe ist nur auf Einladung möglich.

Technische Kennzeichnungen

RTA-Partner entwickeln mit Riverbed gemeinsame Lösungen für spezielle Kundenanforderungen. RTA-Partnerprodukte werden auf Performance, Interoperabilität und Integration mit Riverbed-Produkten getestet.

Zwei technische Kennzeichnungen sind möglich:

  • RSP Ready – Stellt sicher, dass die Partnerlösung auf der Riverbed Services Platform (RSP) ausgeführt werden kann.
  • Riverbed Tested – Stellt die Interoperabilität zwischen dem RTA-Partner-Produkt und einem Riverbed-Produkt außerhalb der RSP sicher.

Vorteile der Riverbed Technology Alliance (RTA)

RTA-Partner geniessen zahlreiche Vorteile in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung und können so ihren Umsatz und das Wachstum steigern sowie ihre Marken stärken. In der unten stehenden Tabelle sind einige dieser Vorteile dargestellt.

Wenn Sie weitere Informationen zu Partnervorteilen erhalten oder RTA-Partner werden möchten, füllen Sie bitte dieses Formular aus und wir werden in Kürze Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Vorteil Beschreibung RTA-Mitglied Elite RTA-Partner Global RTA-Partner – NUR AUF EINLADUNG
Marketing
Eintrag im Riverbed-Partnerverzeichnis Eintrag auf der Website Riverbed.com ✔ ✔  
„Riverbed Tested“- oder „RSP Ready“-Logo Partnerprodukte werden mit Riverbed-Produkten getestet – Test-Support variiert je nach Partnerschaftsstufe. Partner erhalten entweder das offizielle „Riverbed Tested“- oder „RSP Ready“-Logo und können dieses in Marketingmaterialien verwenden. ✔ ✔  ✔
Riverbed Co-Marketing-Toolkit Materialien wie Vorlagen für PowerPoint-Präsentationen, Datenblätter, Seminareinladungen usw. mit beiden Logos nach Bedarf nach Bedarf nach Bedarf
Co-Sponsoring von Riverbed-Webinaren Riverbed veranstaltet mehrere Webinare pro Monat – für jeden Partner mit Elite- und Global-Status wird ein Marketingplan entwickelt. Hierfür können zusätzliche Kosten anfallen. Mit Genehmigung von Riverbed – Partner muss gemeinsamen Kunden vorschlagen und vollständige Marketing-Unterstützung bieten Mit Genehmigung von Riverbed – Partner kann Thema vorschlagen und sich an Kosten beteiligen Ja, Anzahl wird zusammen mit dem jährlichen Marketingplan bestimmt
Aussendung einer Pressemitteilung Bevorzugt mit Kundenbeispiel Partner gibt Pressemitteilung heraus und Riverbed stellt Zitat Fallweise – Riverbed und Partner geben gemeinsame Pressemitteilung heraus; bevorzugt mit Kundenzitat Fallweise – Riverbed und Partner geben gemeinsame Pressemitteilung heraus; bevorzugt mit Kundenzitat
Veröffentlichung von Kundenbeispielen Auswahl von Kundenbeispielen zur Veröffentlichung auf Riverbed.com Partner identifiziert Kunden, mit Genehmigung von Riverbed Mit Genehmigung von Riverbed Mit Genehmigung von Riverbed
RTA-Partner- und Produktprofil (Word- und PPT-Dokument) Partner füllt Word- und PPT-Vorlage mit entsprechenden Informationen zur Partnerschaft aus und sendet sie an Riverbed zur Prüfung/Genehmigung ✔ ✔ ✔
Entwicklung eines gemeinsamen Lösungsdatenblatts    Nein Fallweise ✔
Whitepaper  gemeinsam verfasst Fallweise Fallweise Fallweise
Demo der gemeinsamen Lösung Eine Demo, die zeigt, wie die gemeinsame Lösung funktioniert, zum Einsatz beim Kunden vor Ort und auf Veranstaltungen – Partner bietet Unterstützung bei Erstellung  Nein Fallweise ✔ (kann je nach Sprache geändert werden)
Jährlicher Marketingplan    Nein ✔  ✔ – Global
Sponsoring von Riverbed User Groups  Riverbed veranstaltet vierteljährlich User Group Treffen in diversen Städten. RTA-Partner können hierbei als Sponsor auftreten. Fallweise Fallweise Fallweise
Präsentation als „Featured Partner“ im WDS-Forum Partner kann im WDS-Forum präsentiert werden  Nein Fallweise ✔
Co-Sponsoring von Riverbed-Events/-seminaren Der Partner hat Gelegenheit, Riverbed-Seminare zu sponsern. Diese werden fallweise einvernehmlich vereinbart. ✔ ✔ ✔
Kundenvideos/-Podcasts Ausgewählte gemeinsame Kunden werden für Kundenvideos/Referenzstorys interviewt und gefilmt Fallweise Fallweise Fallweise
Channel-Mapping  Riverbed bringt Channel-Partner zusammen und entwickelt gemeinsame Vertriebsinitiativen  Nein Fallweise ✔
Schulung
Vertriebs- und SE-Schulung Vertriebsmitarbeiter und Sales Engineers (SE) von Riverbed werden an gemeinsamen Partnerlösungen geschult.  Nur auf Einladung  Nur auf Einladung ✔
Einführung/Schulung der Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst erhalten eine Schulung zu den Partnerlösungen und Anreize für den Verkauf gemeinsamer Lösungen  Nur auf Einladung  Nur auf Einladung ✔
Vertriebsunterstützung        
Alliance Manager    Nein ✔ ✔
Technical Alliance Manager    Nein ✔ ✔

Riverbed Technology Alliance (RTA) Anforderungen

Unternehmen, die der Riverbed Technology Alliance (RTA) beitreten möchten, müssen bestimmte Qualifikationsanforderungen erfüllen, die in der unten stehenden Tabelle für jede Partnerschaftsstufe aufgelistet sind. Wenn Sie weitere Informationen zu Partneranforderungen erhalten oder RTA-Partner werden möchten, füllen Sie bitte dieses Formular aus und wir werden in Kürze Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Vorteil Beschreibung RTA-Mitglied Elite RTA-Partner Global RTA-Partner – NUR AUF EINLADUNG
RTA-Partnervereinbarung
✔ ✔
Jahresgebühr
$3,000 $8,000  15.000 USD
Nennung von Riverbed auf Partner-Website mit Beschreibung der Alliance
✔ ✔ ✔
RTA-Partner Interne Kommunikation
✔ ✔ ✔
Entwicklung eines jährlichen Markteinführungsplans
Nein ✔ ✔ – Global
Ernennung eines Riverbed Alliance Managers
Nein ✔ ✔
Ernennung eines technischen Hauptansprechpartners
Nein
 ✔ ✔
Unterstützung durch die Geschäftsführung    Nein ✔ ✔
Lösungen/Vertriebsschulung RTA-Partner müssen ein Schulungswebinar für ihre Vertriebs-/SE-Teams veranstalten, um die gemeinsame Lösung, die Vorgehensweise und die nächsten Schritte zu erläutern. Nein ✔ ✔
Field Support Organisationen Mapping Supportteams  Nein nach Bedarf
 nach Bedarf
Einführung/Schulung der Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst    Nein ✔
  ✔
Produkte von Riverbed im Executive Briefing Center  Beim Kauf von Geräten von Riverbed – Aufbewahrung im Executive Briefing Center bevorzugt Nein Bevorzugt ✔
Kunden als Referenzen (Zitate/Fallstudien) RTA-Partner müssen jährlich eine Mindestanzahl von Kunden als Referenzen angeben – in Form von Zitaten und Kundenbeispielen 1 Kunde bei Aufnahme ins Partnerprogramm und dann 1 pro Jahr 1 Kunde bei Aufnahme ins Partnerprogramm und dann 3 pro Jahr 1 Kunde bei Aufnahme ins Partnerprogramm und dann 5 pro Jahr
Channel-Mapping Partner stimmt Channel-Mapping mit Riverbed zu – je nach Fall unterschiedlich Nein Fallweise ✔
Event-Mapping
 Partner stimmt jährlichem Event-Mapping zur Bestimmung der gegenseitigen Teilnahme an Veranstaltungen für Partner zu Nein ✔ ✔
Marketing Funds Der Partner verpflichtet sich, pro Jahr einen Mindestbetrag für Marketingaktivitäten mit Riverbed aufzuwenden. Diese Gelder bleiben im Besitz des Partnerunternehmens und werden einvernehmlich vereinbart.  k. A. $25,000 $50,000
Interne Kommunikation Integration von Riverbed in die gesamte interne Kommunikation des Partners wie Newsletter, Webcasts, interne Websites usw.  ✔  ✔ ✔
Jahresvorgaben, die die Geschäftsabschlüsse beeinflussen Einvernehmliche Vereinbarung von Einnahmen, die der Partner pro Jahr beeinflusst
 Nein ✔ – einvernehmlich vereinbart
 ✔ – diese Ebene der Partnerschaft erfordert mindestens 500.000 USD an Riverbed Opportunities über einen Zeitraum von einem Jahr.

Bewerben Sie sich als Partner für die Riverbed Technology Alliance (RTA)

Wenn Sie bereit sind, ein RTA-Partner zu werden, füllen Sie das unten stehende Bewerbungsformular aus und wir werden in Kürze Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Hinweis: Dieses Formular ist ausschließlich für Technologiepartnerschaften vorgesehen, nicht für Channel-Partner-Anfragen. Wenn Sie Reseller für Riverbed-Produkte werden möchten, besuchen Sie die Webseite für Channel-Partner.

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Daten des RTA-Mitglieds
 
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Kontaktinformationen des Hauptansprechpartners
 
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