Die Riverbed Technology Alliance (RTA) entwickelt fortschrittliche Lösungen für komplexe Unternehmensanwendungen und anspruchsvolle Netzwerk- und Speichersysteme. Die Alliance besteht aus einer Gruppe ausgewählter Technologieunternehmen, die gemeinsam mit Riverbed Lösungen für Unternehmenskunden entwickeln, vermarkten und bereitstellen, und wirkt sich positiv auf den Umsatz und die Wertschöpfung beider Unternehmen aus. RTA-Partner sind sich gegenseitig ergänzende Technologieunternehmen mit einem gemeinsamen Interesse an der Beschleunigung der Anwendungsperformance, Vereinfachung der Netzwerkverwaltung und -infrastruktur, Verkürzung der Replikations- und Backup-Zeiten und der Möglichkeit deutlicher Kosteneinsparungen für Kunden durch die zunehmende Nutzung des WAN (Wide Area Network) für das globale Geschäft.

Anforderungen	Beschreibung	RTA- Mitglied	Elite- RTA-Partner
RTA- Partnervereinbarung		Ja	Ja
Jahresgebühr		3.000 USD	8.000 USD
Nennung von Riverbed auf Partner-Website mit Beschreibung der Alliance		Ja	Ja
Interne Kommunikation des RTA-Partners	Intranet-Seite des RTA-Partners - Bekanntmachung der Partnerschaft auf der internen Website und über alle relevanten Kommunikationskanäle	Ja	Ja
Entwicklung eines jährlichen Markteinführungsplans		Nein	Ja
Ernennung eines Riverbed Alliance Managers		Nein	Ja
Ernennung einer Riverbed Marketing- Kontaktperson		Nein	Ja
Ernennung einer technischen Kontaktperson von Riverbed		Nein	Ja
Unterstützung durch die Geschäftsführung		Nein	Ja
Technische Schulungen	Schulung eines technischen Mitarbeiters - zusätzliche Kosten entstehen; jährliche Auffrischung notwendig - Rabattangebote verfügbar	Nein	Mindestens ein Mitarbeiter
Lösungen/ Vertriebsschulung	Schulung eines Sales Engineers (SE) pro Region an der Technologie von Riverbed	Nein	Ja
Field Support-Organisationen	Mapping-Supportteams	Nein	Ja
Einführung/Schulung der Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst		Nein	Ja
Geräte von Riverbed im Executive Briefing Center	Beim Kauf von Geräten von Riverbed - Aufbewahrung im Executive Briefing Center bevorzugt	Nein	Bevorzugt
Kunden für Referenzen (Zitate/Fallstudien)	RTA-Partner müssen jährlich eine Mindestanzahl von Kunden für Referenzen angeben - in Form von Zitaten und Kundenbeispielen	1 Kunde bei Aufnahme ins Partnerprogramm und dann 1 pro Jahr	1 Kunde bei Aufnahme ins Partnerprogramm und dann 3 pro Jahr
Channel-Mapping	Partner stimmt Channel-Mapping mit Riverbed zu - je nach Fall unterschiedlich	Nein	Ja
Event-Mapping	Partner stimmt jährlichem Event-Mapping zur Bestimmung der gegenseitigen Teilnahme an Veranstaltungen für Partner zu	Nein	Ja
Marketing-Mittel	Partner stimmt einem jährlichen Mindestbetrag für Marketing-Aktivitäten mit Riverbed zu	k. A.	25.000 USD
Interne Kommunikation	Integration von Riverbed in die gesamte interne Kommunikation des Partners wie Newsletter, Webcasts, interne Websites usw.	Ja	Ja

 

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