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L'alliance technologique de Riverbed (RTA)

L'alliance technologique de Riverbed (RTA)

Les entreprises RTA travaillent en partenariat avec Riverbed pour développer, commercialiser et mettre à disposition des solutions professionnelles générant des revenus et une plus-value pour tous.
Pour en savoir plus

Alliance technologique de Riverbed

L'alliance technologique de Riverbed (RTA) est un groupe d'entreprises technologiques triées sur le volet qui travaillent en partenariat avec Riverbed dans le but de mettre au point, de commercialiser et de proposer des solutions aux entreprises clientes. En relevant des défis complexes liés aux applications, au réseau et au stockage, la RTA propose des solutions client performantes générant des revenus et une plus-value à la fois pour ses partenaires et Riverbed.

Niveaux d'adhésion

Les entreprises qui souhaitent rejoindre l'alliance technologique de Riverbed ont le choix entre trois niveaux d'adhésion. Une fois le niveau d'adhésion défini, le partenaire RTA doit remplir les conditions associées à sa désignation technique.

  • Adhérent RTA : peut faire valider ses produits auprès de Riverbed et exercer des activités limitées de marketing et de vente.
  • Partenaire RTA Elite : établit une relation durable avec Riverbed dans le but de tester de manière approfondie les solutions et d'identifier les synergies relatives aux produits. Un accord concernant l'engagement de vente et le marketing est défini et un plan de commercialisation est également développé.
  • Partenaire RTA Global : s'engage dans une relation stratégique avec Riverbed avec des objectifs de chiffre d'affaires et de produits à long terme. Les partenaires Global doivent procéder à des tests et développements complets de solutions et impliquer des ressources dans le monde entier. Les partenaires doivent être invités à rejoindre ce niveau de l'alliance.

Désignations techniques

Les partenaires RTA travaillent avec Riverbed pour développer des solutions communes afin de répondre aux besoins de clients spécifiques. Les produits des partenaires RTA sont testés pour mesurer leurs performances, leur interopérabilité et leur intégration aux produits Riverbed.

Il existe deux désignations techniques :

  • Compatible RSP : valide l'exécution de la solution du partenaire sur la plateforme de services de Riverbed (RSP).
  • Testé par Riverbed : valide l'interopérabilité entre le produit du partenaire RTA et un produit Riverbed, en dehors de la plateforme RSP.

Avantages de l'alliance technologique de Riverbed (RTA)

Les partenaires de l'alliance technologique de Riverbed (RTA) bénéficient de nombreux avantages en termes de marketing, de vente et de développement de produits qui contribuent à générer des revenus et à favoriser la croissance, et renforcent leur marque. Le tableau ci-dessous ne présente qu'une partie de ces avantages.

Pour plus d'informations sur les avantages des partenaires RTA ou pour postuler, veuillez compléter ce formulaire. Nous vous contacterons dans les meilleurs délais.

Avantage Description Adhérent RTA Partenaire RTA Elite Partenaire RTA Global - SUR INVITATION UNIQUEMENT
Marketing
Annuaire des partenaires Riverbed Mentionné sur le site web Riverbed.com ✔ ✔  
Logo « Testé par Riverbed » ou « Compatible RSP » Les produits partenaires sont testés avec les produits Riverbed. La prise en charge des tests varie selon le niveau de partenariat. Les partenaires reçoivent le logo officiel « Testé par Riverbed » ou « Compatible RSP » et peuvent l'utiliser dans des documents marketing. ✔ ✔  ✔
Outils de communication-marketing Riverbed Articles portant les deux logos, tels que des modèles de présentations PowerPoint, des modèles de fiches techniques, des invitations à des séminaires, etc. Selon les besoins Selon les besoins Selon les besoins
Parrainage conjoint de webinaires Riverbed Riverbed organise plusieurs webinaires par mois : plan marketing développé par partenaire aux niveaux Elite et Global. Frais supplémentaires éventuels Sous réserve d'acception par Riverbed. Le partenaire doit apporter un client commun et assurer l'assistance marketing Sous réserve d'acceptation par Riverbed. Le partenaire peut proposer des sujets et partager les coûts Oui : nombre déterminé avec un plan marketing annuel
Publication de communiqués de presse De préférence avec des témoignages de succès client Le partenaire doit publier le communiqué et Riverbed doit fournir les citations Au cas par cas : Riverbed et son partenaire publient un communiqué commun ; de préférence avec des citations de clients Au cas par cas : Riverbed et son partenaire publient un communiqué commun ; de préférence avec des citations de clients
Publication d'études de cas clients Sélection d'études de cas clients publiées sur Riverbed.com Le partenaire identifie le client, sous réserve d'acceptation par Riverbed Sous réserve d'acceptation par Riverbed Sous réserve d'acceptation par Riverbed
Profil partenaire RTA et produit (document Word et PPT) Le partenaire remplit le modèle Word et PPT avec les informations de partenariat adéquates et l'envoie à Riverbed pour examen/acceptation ✔ ✔ ✔
Fiche technique de solution commune développée     Non Au cas par cas ✔
Livres blancs   Développés en commun Au cas par cas Au cas par cas Au cas par cas
Démonstration d'une solution commune démonstration indiquant le fonctionnement de la solution commune sur le terrain et lors d'événements. Les partenaires doivent apporter leur contribution   Non Au cas par cas ✔ (susceptible d'être modifié selon la langue)
Plan marketing annuel     Non ✔  ✔ - global
Parrainage des groupes d'utilisateurs Riverbed   Riverbed mène des groupes d'utilisateurs une fois par trimestre dans plusieurs villes. Les partenaires RTA ont l'opportunité de les parrainer. Au cas par cas Au cas par cas Au cas par cas
Partenaire mis en avant sur le forum WDS Le partenaire peut figurer sur le forum WDS   Non Au cas par cas ✔
Parrainage conjoint des activités de terrain/séminaires de Riverbed Le partenaire a l'occasion de parrainer des séminaires de terrain Riverbed, qui seront évalués au cas par cas et feront l'objet d'un accord mutuel ✔ ✔ ✔
Vidéos/podcasts client Certains clients communs sont interviewés et filmés pour créer une vidéo client et un entretien de référence Au cas par cas Au cas par cas Au cas par cas
Planification commerciale   Riverbed comparera les partenaires de distribution et développera des programmes de ventes communs   Non Au cas par cas ✔
Formation
Formation commerciale et des responsables de ventes   Les commerciaux et les responsables des ventes de Riverbed seront formés sur une solution de partenaire commune   Sur invitation uniquement   Sur invitation uniquement ✔
Présentation/Formation des vendeurs internes Les vendeurs internes sont formés sur les solutions partenaires et sur les méthodes de vente de solutions communes   Sur invitation uniquement   Sur invitation uniquement ✔
Promotion des ventes        
Responsable de l'alliance     Non ✔ ✔
Responsable technique de l'alliance     Non ✔ ✔

Conditions exigées par l'alliance technologique de Riverbed (RTA)

Les entreprises désireuses de rejoindre l'alliance technologique de Riverbed (RTA) doivent remplir certaines conditions d'éligibilité, comme indiqué dans le tableau ci-dessous. Pour plus d'informations sur les conditions pour devenir partenaire RTA ou pour postuler, veuillez compléter ce formulaire. Nous vous contacterons dans les meilleurs délais.

Avantage Description Adhérent RTA Partenaire RTA Elite Partenaire RTA Global - SUR INVITATION UNIQUEMENT
Contrat partenaire RTA   ✔ ✔
Frais annuels   $3,000 $8,000   15 000 $
Mention de Riverbed sur le site web du partenaire avec une description de l'alliance   ✔ ✔ ✔
Communications internes du partenaire RTA   ✔ ✔ ✔
Développement d'un plan de commercialisation annuel
   Non ✔ ✔ - global
Désignation d'un responsable d'alliance Riverbed   Non ✔ ✔
Désignation d'un contact technique Riverbed
  Non ✔ ✔
Parrainage exécutif     Non ✔ ✔
Formation sur les solutions/ventes Le partenaire RTA doit tenir un webinaire de formation pour ses équipes commerciales/responsables des ventes (présentation de la solution commune, modalités d'engagement, étapes suivantes) Non ✔ ✔
Organisations d'assistance sur le terrain Planification d'équipes de support   Non Selon les besoins Selon les besoins
Présentation/Formation des vendeurs internes     Non ✔  ✔
Équipement Riverbed placé dans un centre d'informations exécutif   En cas d'achat d'équipement Riverbed : placement dans un centre d'informations exécutif de préférence Non De préférence ✔
Clients pouvant être mentionnés (citations/études de cas) Les partenaires RTA doivent apporter un nombre minimum de clients référençables par an (sous la forme de citations et de témoignages) 1 client à l'adhésion, puis 1 par an 1 client à l'adhésion, puis 3 par an 1 client à l'adhésion, puis 5 par an
Planification de la distribution Le partenaire accepte de réaliser la planification de la distribution avec Riverbed. Décidé au cas par cas Non Au cas par cas ✔
Planification des événements
 Le partenaire accepte de réaliser la planification annuelle des événements pour déterminer sa participation aux événements en commun Non ✔ ✔
Fonds de marketing Le partenaire accepte de dépenser un montant minimum pour réaliser des activités marketing avec Riverbed chaque année. Ces fonds sont conservés par l'entreprise partenaire et font l'objet d'un accord mutuel   n/a $25,000 $50,000
Communication interne Riverbed devra être inclus dans toutes les communications internes du partenaire, telles que les bulletins d'information, les webcasts, les sites Web internes, etc.   ✔   ✔ ✔
Accord influençant les objectifs annuels Accord mutuel sur le montant du revenu influencé par le partenaire chaque année   Non ✔ - Décision prise en commun ✔ - Ce niveau de partenariat nécessite une contribution minimale de 500 000 $ sur une période d'un an

Postuler à l'alliance technologique de Riverbed (RTA)

Si vous êtes prêt à devenir partenaire de l'alliance technologique de Riverbed (RTA), remplissez le formulaire de candidature ci-dessous. Nous vous contacterons dans les meilleurs délais.

REMARQUE : Ce formulaire est destiné aux partenariats technologiques uniquement et non aux demandes de partenariat commercial. Si vous souhaitez devenir revendeur de produits Riverbed, veuillez visiter notre page sur les partenaires de distribution.

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Informations sur l'adhérent RTA
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Coordonnées du contact principal
 
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Informations sur le partenariat potentiel :
 
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(chiffres uniquement)
(Ctrl + clic pour effectuer plusieurs sélections)
 
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