RIVERBED MIGLIORA IL PROGRAMMA PER I PARTNER DI CANALE NELL’AREA EMEA
La nuova Partner Network di Riverbed è una soluzione di classe mondiale ed è pensata per incrementare il business del canale
Milano, 8 settembre 2008 – Riverbed Technology, leader nelle tecnologie e nel mercato dei wide-area data services (WDS) ha annunciato il programma Riverbed Partner Network (RPN) VAR and Distributor Programs per l’Europa, il Medio oriente e l’Africa (EMEA). RPN è un programma di canale che opera a livello mondiale e di cui è già iniziata l’introduzione nell’area EMEA, che prevede la classificazione dei VAR, fondi per le attività marketing (Marketing Development Funds, MDF), premi e programmi per consentire ai VAD di diventare formatori certificati e autorizzati.
“Riverbed è fortemente impegnata con i propri partner nel creare procedure semplificate e soprattutto di maggior successo”, ha dichiarato Philippe Elie, Direttore Vendite Sud-Europa di Riverbed. “La leadership tecnologica di Riverbed, il valore di business delle soluzioni WDS, e gli investimenti nel nuovo programma RPN offrono maggiore valore ai partner e, tramite questi, agli utenti”.
Uno degli aspetti di maggior rilievo del nuovo programma è la registrazione dei contratti nell’area EMEA. “Lo abbiamo introdotto per oltre un anno negli Stati Uniti, dove il programma è stato giudicato dai partner come uno dei migliori disponibili sul mercato”, ha aggiunto Elie. “I nostri partner riconoscono l’impegno di Riverbed nel tutelare i loro investimenti confermando così la presenza di una reale partnership”.
Il nuovo programma RPN mira a focalizzare le risorse sui partner che si impegnano maggiormente con Riverbed. “Riconosce chi ha investito su Riverbed e ne accelera la crescita”, ha spiegato Elie. I VAR sono classificati su tre livelli: Silver, Gold e Platinum. Al livello Platinum potranno usufruire di sconti a partire dal quarto trimestre del 2008. Il programma riconosce anche il ruolo importante svolto dai distributori per lo sviluppo del canale. “Stiamo oggi implementando il programma Marketing Development Funds che ci permette di essere ancora più efficaci nello sviluppo dei VAR e di investire insieme per sviluppare il business”, ha affermato Johnna Bowley, Senior Director per le strategie di canale e marketing internazionale di Riverbed.
Opportunità per il canale
RPN è pensato per il successo dei partner di canale, attraverso prodotti leader di mercato, supporto marketing e vendite per i VAR, unitamente alla formazione, tramite “Authorized Training Provider” (ATP) che abilita a gestire corsi ufficiali Riverbed sia per rivenditori sia per clienti. “La certificazione è un elemento cruciale del nuovo programma”, dichiara Bowley. “Questo fornisce ai nostri distributori una fonte incrementale di reddito e migliora le competenze dei VAR”.
Sviluppo del canale
Con RPN, Riverbed ha creato un modello di vendita fortemente centrato sul canale, la società offre business planning congiunto per lo sviluppo della partnership e prevede supporto sia al personale di vendita interno sia esterno. In aggiunta, Riverbed offre ai membri RPN iniziative concrete di marketing, incluse le azioni di lead generation e sviluppo di campagne di brand awareness.
Riconoscimenti al canale
Riverbed riconosce speciali benefit ai partner RPN che si impegnano. “Oltre ai forti margini, abbiamo un programma di premi e una aggressiva struttura di sconti”, ha sottolineato Philippe Elie. “Siamo diventati distributori di Riverbed fin dai primi mesi”, ha dichiarato David Galton-Fenzi, Group Sales Director di Zycko. Il nuovo programma sta aiutandoci a diventare un business partner di maggior successo, supportandoci nello sviluppo degli account VAR”.
Tutti i marchi citati sono marchi commerciali o marchi registrati di proprietà delle rispettive aziende.
I prodotti Steelhead. Le soluzioni Riverbed WDS consentono alle aziende di ogni dimensione di superare molti grossi problemi, come le scarse prestazioni delle applicazioni e la banda insufficiente nei siti remoti. Queste soluzioni rendono da 5 a 50 volte più veloci le applicazioni erogate dai data center agli uffici remoti e ai lavoratori mobili, con casi in cui il vantaggio può arrivare a 100 volte. La premiata tecnologia dei prodotti Riverbed Steelhead WDS consente alle aziende di consolidare l’IT, migliorare i processi di backup e di replicazione per assicurare l’integrità dei dati, aumentare la produttività e la collaborazione dello staff. I prodotti Steelhead sono stati impiegati in aziende che vanno dalle più grandi multinazionali con uffici distribuiti in tutto il mondo alle piccole aziende con solo una coppia di siti distanti alcuni chilometri.
Per saperne di più e accedere alle demo Riverbed: www.riverbed.com/pr/jack
Riverbed Technology
Riverbed Technology è leader per prestazioni nel campo delle soluzioni per servizi dati su reti geografiche (WDS) per aziende di tutto il mondo. Consentendo agli applicativi su reti geografiche (WAN) di raggiungere prestazioni di diversi ordini di grandezza superiori a quelli oggi sperimentati dagli utenti, Riverbed sta cambiando il modo in cui le persone lavorano, e aiuta a creare una forza lavoro distribuita che può collaborare come se si trovasse nello stesso ambiente. Per ulteriori informazioni: www.riverbed.com
Per ulteriori informazioni e fotografie:
Valeria Saino, Ufficio Stampa - Grandangolo
Tel.: 02 3453.7535 - Fax: 02 3453.2848
e-mail: vsaino@grandangolo.it
###
