La partecipazione al programma per la creazione di una rete dei partner Riverbed (Riverbed Partner Network Program) fornisce un'ampia gamma di soluzioni di assistenza e di servizi che rende la partnership con Riverbed un elemento essenziale per il tuo successo. Questo programma prevede due livelli di partnership: Certified e Premier. Tutti i partecipanti accedono al programma come partner Certified e possono ottenere lo status di partner Premier soddisfacendo alcuni requisiti aggiuntivi. Le tabelle seguenti offrono un riepilogo dei vantaggi e dei requisiti relativi a ciascun livello di partnership.
Riepilogo dei vantaggi della rete dei partner Riverbed
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Certified | Premier |
| Accesso alla linea di prodotti Riverbed | ||
| Autorizzazione alla rivendita della linea di prodotti Riverbed | Linea di prodotti completa | Linea di prodotti completa |
| Livelli di sconto | Sì | Sì (sconto maggiore) |
| Sconto sulle unità demo | Sì | Sì |
| Servizi di assistenza tecnica | ||
| Sito web di assistenza tecnica | Sì | Sì |
| Assistenza tecnica (telefono/e-mail) | Sì | Sì |
| Formazione e certificazione | ||
| Formazione alla vendita di rappresentanza | Sì | Sì |
| Formazione basata sul web | Sì | Sì |
| Assistenza e servizi alle vendite | ||
| Direttore amministrativo dedicato | Sì | Sì |
| Ribasso sulle vendite nette di prodotti | No | Sì |
| Distribuzione dei potenziali clienti per le vendite | Sì | Sì |
| Telefonate congiunte di vendita | Sì | Sì |
| Pianificazione aziendale trimestrale | Sì | Sì |
| Assistenza e servizi al marketing | ||
| Fondi per marketing congiunto | Disponibile | Disponibile |
| Assistenza seminari ed eventi | Sì | Sì |
| Accesso al portale della rete dei partner Riverbed | Sì | Sì |
| Comunicazioni e newsletter a cadenza regolare | Sì | Sì |
| Partecipazione a conferenze ed eventi per partner | Sì | Sì |
| Strumenti di vendita e marketing | Sì | Sì |
| Uso del logo Riverbed | Sì | Sì |
Riepilogo dei requisiti della rete dei partner Riverbed
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Certified | Premier |
| Requisiti contrattuali | ||
| Contratto dei rivenditori Riverbed Technology | Sì | Sì |
| Obblighi di reddito | ||
| Volume vendite minimo trimestrale | No | Sì |
| Formazione e certificazione | ||
| Formazione tecnica | 1 esperto vendite | 3 esperti vendite |
| Formazione alla vendita | Sì | Sì |
| Investimento nelle unità Steelhead | Obbligatorio | Obbligatorio |
| Vendite e marketing | ||
| Piano aziendale e di marketing | Trimestrale | Trimestrale |
| Profilo del partner | Sì | Sì |
| Quota di vendita | No | Fissata trimestralmente |
| Previsioni | Trimestrale | Trimestrale |
| Iniziative incentrate sul marketing di Riverbed | 1 al trimestre | 2 al trimestre |
| Gestione relazioni | ||
| Supporto a livello dirigenziale | Sì | Sì |
“Dopo una attenta analisi di diversi fornitori di soluzioni WDS abbiamo verificato che Riverbed offre la soluzione più completa disponibile oggi sul mercato.”
– Craig Sieve,
Partner di Foedus
