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Riverbed テクノロジーアライアンス (RTA)

RTA 企業は Riverbed とパートナーを組むことで、共同で開発、マーケティング、企業ソリューションの提供を行い、両企業に利益を価値をもたらします。
さらに詳しい情報

Riverbed Technology アライアンス (RTA)

Riverbed Technology アライアンスは、企業顧客に提供するソリューションをRiverbedと共同で開発し、マーケティングする優れたテクノロジー企業のグループです。複雑なアプリケーション、ネットワーク、ストレージ問題を解決しながら、RTAはパートナーメンバーとRiverbed 両方に利益と価値をもたらすパワフルな顧客ソリューションを提供します。

メンバーシップレベル

Riverbed Technology アライアンスは3つのレベルから選んでご加入いただけます。メンバーシップのレベルが決定したら、RTAパートナーは追求したいテクニカル指定の要件を満たす必要があります。

  • RTAメンバー Riverbed によって製品を認証し、限定的なマーケティングおよびセールス活動を展開できます。
  • エリート RTA パートナー Riverbed とパートナー関係を築き、広範なソリューションテストを行い、製品の相乗効果を見出していきます。特定のセールス活動への努力とマーケティングを決定し、市場に出ていくプランを立てます。
  • グローバル RTA パートナー Riverbedとの戦略的なパートナー関係に入り、長期にわたる製品および利益のゴールを立てます。グローバルパートナーは、広範なソリューションテストと開発を行い、地球規模でのリソースを活用します。パートナーはこのレベルでアライアンスへの参加に招待される必要があります。

テクニカル指定

RTA パートナーは、Riverbed との協働により、特定の顧客ニーズに対応するジョイントソリューションを開発します。RTA パートナー製品は、パフォーマンスのほか、Riverbed 製品との相互運用性と統合性がテストされます。

可能なテクニカル指定は2つあります。

  • RSP 対応 Riverbed サービスプラットフォーム (RSP)上にパートーナーパッケージが実行することを承認します。
  • Riverbed Tested RSP外のRTAパートナー製品とRiverbed製品の相互運用性を認証します。

Riverbed Technology アライアンス (RTA)の利点

Riverbed Technology アライアンス (RTA)のパートナーは、利益と成長をもたらし、ブランドを高めるマーケティング、セールス、製品開発といった多くの利点を享受できます。下の表はこれら利点の一部分をまとめたものです。

パートナーの利益について、またはRTAパートナー加入に関する詳細をご希望の方は、こちらのフォームに記入してください。すぐに担当者がご連絡いたします。

利点 説明 RTA パートナー エリート RTA パートナー グローバル RTA パートナー - 招待による
マーケティング
Riverbed パートナーディレクトリへの掲載 ウェブサイト Riverbed.com に掲載 ✔ ✔  
「Riverbed Tested」または「RSP 対応」のロゴ パートナーの製品は Riverbed 製品によってテスト – テスティングサポートの内容はパートナーレベルによって異なります。パートナーは公式のRiverbed の認証とRSP 対応 のロゴがもらえ、それをマーケティング資料として使えます。 ✔ ✔ 10004;
Riverbed 共同マーケティングツールキット PowerPoint プレゼンテーション用テンプレート、データシート用テンプレート、セミナー招待状などの共同ロゴアイテム 随時 随時 随時
Riverbed ウェビナーの共同スポンサー Riverbed は毎月数回 ウェビナーを開催 – エリートおよびグローバルレベルのパートナーごとにマーケティング計画を開発しています。追加コストが適用される場合があります Riverbed の承認が必要 - 提携カスタマーを同伴し、すべてのマーケティングサポートを提供する必要があります Riverbed の承認が必要 – パートナーはトピックを提案でき、コスト分担が可能 はい - 年次マーケティング計画によって回数を決定
プレスリリースの発行 顧客の成功談を伴う掲載内容を推奨 パートナーがプレスリリースを発行し、Riverbed が引用を提供 個別ケースごとの判断に基づく - Riverbed とパートナーが共同でニュースリリースを発行。顧客コメントの引用掲載を推奨 個別ケースごとの判断に基づく - Riverbed とパートナーが共同でニュースリリースを発行。顧客コメントの引用掲載を推奨
お客様事例の刊行 Riverbed.com で紹介するお客様事例への採用 Riverbed の承認に基づき、パートナーが顧客を特定 Riverbed の承認に基づく Riverbed の承認に基づく
RTA パートナーおよび製品プロファイル (word および ppt 文書) パートナーが word および ppt テンプレートに適切なパートナーシップ情報を記入し、Riverbed に送信して確認 / 承認を受ける ✔ ✔ ✔
ジョイントソリューションのデータシートの開発    no 個別ケースごとの判断に基づく ✔
報告書  共同開発 個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく
ジョイントソリューションのデモ 実用およびイベントにおいて、ジョイントソリューションがいかに動作するかを披露するデモ – パートナーが構築を支援  no 個別ケースごとの判断に基づく (表現上の修正を行う場合あり)
年間マーケティング計画    no ✔
  ✔ - グローバル
Riverbed ユーザグループのスポンサーシップ Riverbed が四半期ごとにいくつかの都市においてユーザグループを実施。RTA パートナーに、スポンサーとなる機会を提供。 個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく
WDS フォーラムで特集パートナーに選出 WDS フォーラムでパートナーに関する特集を組んでご紹介  no 個別ケースごとの判断に基づく ✔
Riverbed フィールドアクティビティ / セミナーの共同スポンサー パートナーに Riverbed フィールドセミナーの共同スポンサーとなる機会を提供 - 個別ケースごとの判断に基づいて審査し、双方による合意が必要 ✔ ✔ ✔
カスタマービデオ / ポッドキャスト 提携カスタマーを選択してインタビューし、カスタマービデオ用に録画収録 / 照会保存インタビュー
個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく 個別ケースごとの判断に基づく
チャネルマッピング Riverbed がチャネルパートナーを比較し、共同セールスイニシアチブを開発  no 個別ケースごとの判断に基づく ✔
トレーニング
セールスおよび SE トレーニング ジョイントパートナーソリューションに関する Riverbed のセールスおよび SE のトレーニング  招待のみ  招待のみ ✔
セールスの秘訣紹介 / トレーニング パートナーソリューションおよびジョイントソリューション販売促進に関するセールスの秘訣トレーニング  招待のみ  招待のみ ✔
セールスサポート        
アライアンスマネージャ    no ✔ ✔
テクニカルアライアンスマネージャ    no ✔ ✔

Riverbed Technology アライアンス (RTA) 要件

Riverbed Technology アライアンス (RTA)に加入したい方は、下の表に示されるパートナーのレベルに応じた加入資格要件を満たす必要があります。パートナーの要件、またはRTAパートナー加入に関する詳細をご希望の方は、こちらのフォームに記入してください。すぐに担当者がご連絡いたします。

利点 説明 RTA パートナー エリート RTA パートナー グローバル RTA パートナー - 招待による
RTA パートナー同意契約
✔ ✔
年会費
$3,000 $8,000  15,000ドル
Riverbed のパートナー ウェブサイトへアライアンスの内容説明と共に掲載
✔ ✔ ✔
RTA パートナー内部コミュニケーション
✔ ✔ ✔
年間市場投入計画の開発
No ✔  ✔ - グローバル
Riverbed アライアンスマネージャの割当
No ✔ ✔
Riverbed テクニカルリード担当者の割当
No
 ✔ ✔
エグゼクティブスポンサーシップ    no ✔ ✔
ソリューション / セールストレーニング RTA パートナーは、ジョイントソリューション、関与の方法、および次のステップに関するトレーニング webinar を、セールス / SE チームに対して行わねばならない No ✔ ✔
フィールドサポート組織 マッピングサポートチーム  no 随時
 随時
セールスの秘訣紹介 / トレーニング    no ✔
  ✔
経営役員ブリーフセンターへの Riverbed 機器の設置 Riverbed 機器を購入された場合 - 経営役員ブリーフセンターへの優先設置 No 優先対処 ✔
照会カスタマー (引用 / お客様事例) RTA パートナーは、一年間に決められた最低限の数の照会カスタマーを提示 – これらの照会可能カスタマーは、引用およびお客様事例の中で紹介 最初に 1 カスタマーを参加させ、その後は毎年 1 カスタマーを追加 最初に 1 カスタマーを参加させ、その後は毎年 3 カスタマーを追加 最初に 1 カスタマーを参加させ、その後は毎年 5 カスタマーを追加
チャネルマッピング パートナーは Riverbed とのチャネルマッピングに同意 - 個別ケースごとの判断に基づく No 個別ケースごとの判断に基づく ✔
イベントマッピング
 パートナーは、相互のイベント参加を決定するため、毎年イベントマッピングの実行に同意 No ✔ ✔
マーケティング基金 パートナーは、最低限の金額を Riverbed とのマーケティング活動に毎年出費することに同意する - これらの資金はパートナー企業が保持し、双方の合意に基づく  n/a $25,000 $50,000
内部コミュニケーション ニュースレター、Web キャスト、内部利用 ウェブサイトなど、パートナー内部のすべてのコミュニケーションを Riverbed に提供することに同意。 10004; 10004; ✔
年次影響行使目標 パートナーが年次ごとに影響力を行使する収益額に関する双方の合意
 no  なし
 - このレベルのパートナーシップでは、1 年間にわたる Riverbed の諸機会において、最低 $500,000 の貢献実施が求められる

Riverbed Tehcnology アライアンス(RTA)に加入を申し込む

Riverbed Technology アライアンス(RTA)に加入する準備ができましたら、下の申し込みにご記入ください。すぐに担当者がご連絡します。

ご注意:このフォームはテクノロジーパートナー専用です。チャネルパートナー関連の打診には使用できません。Riverbed製品の再販を希望する場合は、チャネルパートナーのページをご覧ください。

(ctrl ボタンを押しながらクリックすると複数選択できます)
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